TỔNG GIÁM ĐỐC BÀN HÀNG (CSO) NGƯỜI “NHẠC TRƯỞNG” DẪN DẮT CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG

Trong hành trình phát triển của doanh nghiệp, Tổng Giám đốc Bán hàng không chỉ là người chịu trách nhiệm định hướng, điều hành và đảm bảo kết quả tăng trưởng bền vững cho toàn bộ khối bán hàng, mà còn là người giữ vai trò “Nhạc trưởng” trong việc dẫn dắt bán hàng, gắn kết các vùng lãnh thổ, ngành hàng và đội ngũ bán hàng để đạt được mục tiêu chung của tổ chức.

Tổng Giám đốc bán hàng không chỉ đại diện cho năng lực quản trị, sức mạnh thị trường mà còn là biểu tượng của đẳng cấp, tầm nhìn, bản lĩnh, và sự kiên định trong văn hoá kinh doanh của Doanh nghiệp. Đồng thời họ cũng là những người “giữ lửa”, “truyền cảm hứng” cho đội ngũ tuyến đầu - nơi áp lực, thách thức và cơ hội luôn luôn song hành.

Chức năng, nhiệm vụ của Tổng giám đốc Bán hàng:
- Xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả
- Phản biện, hiệp đồng thống nhất và thực chiến các chiến lược của M3 
- Tham mưu cho Hội đồng quản trị về đổi mới sáng tạo, xu hướng thị trường, chính sách giá, chiến lược phát triển sản phẩm và hướng mở rộng thị trường  
- Quản trị kênh phân phối, xây dựng đội ngũ và cơ chế bán hàng đảm bảo tính thống nhất, hiệu quả và linh hoạt giữa các vùng
- Phối hợp chặt chẽ với các Dòng quản trị, đơn vị, bộ phận để khai thác và vận hành có hiệu quả các nguồn lực và đảm bảo sự cân đối.
- Tối ưu hoá chi phí và nâng cao lợi nhuận.
- Đào tạo, huấn luyện, xây dựng đội ngũ Giám đốc vùng, giám đốc đơn vị, sales có năng lực chuyên môn và quản trị chuyên nghiệp
- Thi đua khen thưởng, động viên, khích lệ tinh thần để đội ngũ hoạt động hiệu quả với tinh thần cao nhất

Xây dựng phong cách lãnh đạo vững vàng trên nền tảng 3T “Tâm - Tầm - Tài”

“TÂM” - gốc rễ của sự tận tâm và niềm tin: Tâm là nền tảng đầu tiên trong mọi hành trình lãnh đạo. Một Giám đốc bán hàng có “Tâm” là người biết lắng nghe, thấu hiểu và chia sẻ, luôn đặt lợi ích của tập thể và khách hàng lên trên lợi ích cá nhân. Biết nhìn thấy nỗ lực, khích lệ tinh thần, tạo môi trường gắn kết để mỗi người được phát triển. Biết giữ chữ tín, lan toả niềm tin bằng sự chân thành và tận tâm với đối tác, với khách hàng. Với hệ thống là người trung thành, gắn bó và luôn hành động vì mục tiêu chung. Một nhà lãnh đạo có “Tâm” không cần nói nhiều, bởi chính cách sống, cách làm việc của họ đã đủ để lan toả giá trị và niềm tin.

“TẦM” - khả năng nhìn xa, nghĩ lớn và dẫn dắt tương lai. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt và thị trường biến động không ngừng, “Tầm” chính là chiếc la bàn chiến lược của Tổng Giám đốc bán hàng, đó là khả năng nhìn thấy cơ hội trong thách thức, xây dựng kế hoạch dài hạn và kết nối mục tiêu cá nhân với tầm nhìn của Doanh nghiệp. Người lãnh đạo có “Tầm” là người nhìn trước được xu hướng, không chỉ kịp thời phản ứng trước mà còn chủ động dẫn dắt sự thay đổi. Là người biết truyền cảm hứng, biến mục tiêu của Doanh nghiệp thành khát vọng của đội ngũ. Là người dám ra quyết định và dám chịu trách nhiệm dù trong thời điểm khó khăn nhất. Chính “tầm nhìn” của người lãnh đạo sẽ định hình hướng đi cho toàn bộ đội ngũ, giúp doanh nghiệp không chỉ đứng vững mà còn bứt phá trên thị trường.

“TÀI” – Năng lực tạo nên thành công và sự khác biệt. “Tài” là kết quả của tri thức, trải nghiệm thực tế, thực chiến sau nhiều năm tích luỹ và tinh thần học hỏi không ngừng. Tổng Giám đốc bán hàng có tài là người vừa giỏi chuyên môn vừa xuất sắc trong nghệ thuật quản trị con người. Họ hiểu sâu thị trường, am hiểu sản phẩm, phân tích dữ liệu để ra quyết định chính xác. Họ biết cách khơi dậy tiềm năng đội ngũ, tạo ra môi trường công bằng, minh bạch và hiệu quả. Họ biến “áp lực” thành “động lực”, biến “mục tiêu” thành “kết quả”. “Tài” không phải là sự phô trương, mà là sự bản lĩnh thể hiện qua hiệu quả công việc, sự tôn trọng và tin tưởng của đồng nghiệp.
Khi ba yếu tố “Tâm - Tầm - Tài” hoà quyện, hội tụ với nhau sẽ tạo nên một người lãnh đạo không chỉ dẫn dắt đội ngũ mà còn truyền cảm hứng để mọi người cùng tiến về phía trước, vững vàng, tự tin và đầy khát vọng. 

Tổng Giám đốc bán hàng (CSO) AMV GROUP
Với 25 năm xây dựng và phát triển, AMV GROUP đã và đang trải qua 2 lần tái cấu trúc - hai lần chuyển đổi cùng vận mệnh đất nước. Mỗi một lần “tái cấu trúc” là mỗi lần AMV thay da đổi thịt, vươn lên mạnh mẽ. Lần tái cấu trúc này cũng vậy, nó đòi hỏi bộ máy kinh doanh của AMV phải đáp ứng về bộ máy nhân sự, đặc biệt là lãnh đạo quản lý cấp cao và cấp trung. Họ đóng vai trò then chốt trong việc dẫn dắt thay đổi tư duy, văn hoá, đảm bảo tính liên tục trong vận hành, đồng thời tạo động lực đổi mới, xây dựng năng lực thích ứng với thị trường, công nghệ và khách hàng mới.

Tiêu chuẩn Tổng Giám đốc bán hàng (CSO) 
- Là cổ đông của AMV GROUP thể hiện cam kết đồng hành, gắn bó và chịu trách nhiệm với sự phát triển lâu dài của AMV.
- Độ tuổi phù hợp, đủ chín về kinh nghiệm và độ vững vàng trong tư duy lãnh đạo, tầm thế trong tương tác, đẳng cấp trong bán hàng.
- Có ít nhất 6 nhiệm kỳ (18 năm) kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, chứng minh được sự bền bỉ, trung thành và năng lực tích luỹ sâu sắc qua nhiều giai đoạn phát triển của AMV
- Có tối thiểu 3 nhiệm kỳ giữ chức Giám đốc bán hàng đơn vị, trong đó ít nhất 1 nhiệm kỳ là Giám đốc bán hàng cấp độ lãnh thổ T. Chứng minh được năng lực điều hành đa cấp độ, từ quy mô nhỏ đến vùng chiến lược trọng điểm, then chốt.
- Đã từng luân chuyển ít nhất 2 nhiệm kỳ ở các vùng lãnh thổ khác nhau, thể hiện được khả năng thích ứng, hiểu biết sâu sắc về đặc thù địa lý, thị trường.
- Định chuẩn về Doanh số – minh chứng về năng lực tổ chức, vận hành và dẫn dắt hiệu quả kinh doanh ở quy mô lớn.
+ Đối với CSO cấp Tập đoàn: ít nhất 500t/năm
+ Đối với CSO H (half): ít nhất 200t/năm

Tổng Giám đốc Bán hàng là hình mẫu của ý chí, kinh nghiệm và tinh thần cống hiến trọn vẹn cho sự phát triển của doanh nghiệp. 18 năm không chỉ là con số của thời gian mà là hành trình khẳng định bản lĩnh - từ người chiến binh tuyến đầu trở thành nhà lãnh đạo mang tầm chiến lược.

Từ những định chuẩn trên, căn cứ tình hình thực tế của AMV, xét năng lực, trình độ và chiều hướng phát triển của ứng viên, CEO OF AMV GROUP quyết định phân vùng lãnh thổ kinh doanh theo H và bổ nhiệm 02 Tổng Giám đốc bán hàng H1 và H2 



Trân trọng tôn vinh những bước đi bền bỉ, những nỗ lực không ngừng và tinh thần “lấy kết quả làm minh chứng cho năng lực” của 02 tân CSO H1 và CSO H2 của AMV. Chúc các anh tiếp tục giữ vững ngọn lửa đam mê, đổi mới và phát huy tốt năng lực và sở trường, trở thành người “nhạc trưởng” tài ba dẫn dắt đội ngũ đi đến những đỉnh cao mới của thành công !