CHƯƠNG TRÌNH “KICKOFF 12 ALPHA1”

Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh và biến động nhanh, việc bám sát địa bàn, hiểu rõ khách hàng và phản ứng kịp thời với thị trường trở thành yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh. Xuất phát từ yêu cầu đó, Tập đoàn Y tế AMV triển khai mô hình “Kickoff 12 Alpha” - Đây lực lượng nòng cốt đại diện cho sức mạnh thực thi chiến lược tại các vùng lãnh thổ trọng điểm. Đây không chỉ đơn thuần là 12 Giám sát Kinh doanh vùng, mà là 12 “đồn diền” những người trực tiếp dẫn dắt tăng trưởng tại địa phương, nơi có trụ sở Văn phòng chi nhánh (BO) của AMV

Alpha không chỉ làm nhiệm vụ quản lý, giám sát bán hàng theo kế hoạch, mà còn phải là những người làm chủ được thị trường. Với lợi thế là người địa phương, am hiểu đặc điểm dân cư, hành vi khách hàng, hệ thống y tế và môi trường cạnh tranh… Mỗi Alpha có khả năng nhìn thấy cơ hội ngay tại địa bàn của mình, chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh, gia tăng mật độ bao phủ, không để vùng lõm và chủ động khai thác hiệu quả. Khi kết hợp lợi thế đó với sự hỗ trợ về mọi mặt từ các Dòng quản trị trong hệ thống, sự phối hợp của Marketing (M2) và đội ngũ trình dược viên (M3) trực tiếp, Alpha trở thành trung tâm kết nối và điều phối nguồn lực, tạo nên sức mạnh tổng lực để thúc đẩy doanh số, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Trong cấu trúc vận hành của AMV, Alpha giữ vai trò quan trọng khi là điểm giao thoa giữa chiến lược và thực thi. Mọi định hướng, chính sách nếu không được triển khai hiệu quả tại thị trường sẽ không thể tạo ra giá trị thực. Alpha chính là người biến chiến lược thành kết quả, là lực lượng phản ứng nhanh trước biến động thị trường, đồng thời là nguồn cung cấp thông tin thực tế giúp hệ thống điều chỉnh kịp thời. Nói cách khác, Alpha chính là tuyến đầu quyết định hiệu quả thực chiến của hoạt động kinh doanh.

Dưới góc độ quản trị kinh doanh, Alpha đảm nhiệm đồng thời nhiều chức năng: phát triển thị trường thông qua mở rộng khách hàng và gia tăng độ bao phủ; tối ưu doanh số bằng việc nâng cao hiệu quả bán hàng và đẩy mạnh sản phẩm chiến lược; quản trị cạnh tranh thông qua việc theo dõi sát động thái của đối thủ và xây dựng chiến thuật phù hợp tại địa phương; đồng thời đảm bảo triển khai hiệu quả các chương trình và vận hành đội ngũ bán hàng một cách đồng bộ. Một Alpha xuất sắc không chỉ hoàn thành nhiệm vụ được giao, mà còn biết cách biến kế hoạch thành kết quả cụ thể, tạo ra tăng trưởng bền vững cho địa bàn phụ trách.

Thực tế tại AMV đã chứng minh, vị trí Alpha chính là bệ phóng cho các quản lý tương lai. Phần lớn các quản lý chủ chốt của hệ thống đều trưởng thành từ vị trí này. Bởi lẽ, đây là môi trường rèn luyện toàn diện cả về năng lực chuyên môn, bản lĩnh thị trường và tư duy lãnh đạo. Áp lực cao, yêu cầu thực tế và quyền chủ động lớn chính là những yếu tố giúp Alpha phát triển nhanh chóng và vững chắc trên con đường sự nghiệp.

1/7/2025, Sau khi Việt Nam sáp nhập các tỉnh thành, AMV có 11/12 BO đều nằm ở trung tâm hành chính, kinh tế, chính trị (thủ phủ) của Tỉnh mới. Đây là những điều kiện thuận lợi để AMV phát triển nhưng cũng đặt ra thách thức đòi hỏi các Alpha, các Đơn vị kinh doanh, Giám đốc Bán hàng phải đặt mục tiêu, kế hoạch, tăng tốc bứt phá, ưu tiên và dành sự quan tâm đặc biệt   

Trong chương trình Kickoff, những Alpha được lựa chọn đều là những cá nhân có năng lực, có thành tích, sát thị trường và giàu nhiệt huyết. Việc nhận chỉ tiêu không chỉ là nhiệm vụ, mà còn là cơ hội để khẳng định bản thân. Chỉ tiêu không phải là áp lực, mà là thước đo năng lực và là bàn đạp để vươn lên những vị trí cao hơn trong hệ thống. Một Alpha bản lĩnh sẽ không đặt câu hỏi liệu mục tiêu có khó hay không, mà sẽ chủ động tìm cách để đạt được và vượt qua mục tiêu đó.

Mỗi Alpha hôm nay cần xác định rõ vai trò của mình: coi địa bàn phụ trách là “lãnh thổ” cần chinh phục, coi chỉ tiêu là cam kết cần hoàn thành và coi khó khăn là động lực để bứt phá. Khi từng Alpha phát huy tối đa năng lực của mình, cả hệ thống sẽ tạo thành một sức mạnh thống nhất, linh hoạt và hiệu quả.
 


Với những kết quả đạt được năm 25th, trên cơ sở nền tảng của các BO, 12 Alpha đã xây dựng chương trình kế hoạch hành động năm 26th là 215 và Kickoff lên 318 đầy thách thức với điểm cuối là Herobook CHÂU Á . Các bạn hãy yên tâm trên con đường chinh phục đỉnh cao của mình luôn có sự đồng hành, hỗ trợ của các đơn vị/bộ phận, các Dòng quản trị và sự quan tâm chia sẻ của CEO, CSO và các cấp LĐQL. Hành trình phía trước sẽ nhiều thách thức, nhưng cũng chính là cơ hội để mỗi Alpha khẳng định giá trị của mình. Hãy bước vào hành trình này với tinh thần làm hết sức, làm đến cùng và làm để chiến thắng.